Покупка производственного помещения

9 сентября 2014
бизнес

Вопрос: Клиент А хочет купить помещение для создания производственного цеха. Но есть сомнения. Деньги на покупку берутся в долг и есть смутные сомнения, нерешительность, а удастся ли запустить бизнес на необходимый уровень, чтобы выплачивать кредит.

Ответ: С одной стороны, конечно, может быть боязно. Речь идёт и бизнесе заметно большего масштаба. Выше возможные прибыли, выше риски, выше ответственность. Это новый шаг. И может иметь место внутреннее сопротивление против нового способа жизни.

С другой стороны, в проекте на данном этапе и в самом деле есть зоны риска. Сомнения и опасения не безпочвенны.

Во-первых, особенно учитывая то, что помещение стоит на продажу давно, но так и не продаётся, весьма вероятно, что там есть мутная история. Все документы в порядке, но энергии, атмосфера могут быть не в порядке. Есть отпечаток жесткости, насилия, если не смерти. Есть нечто замалчиваемое.

Во-вторых — есть недостаточная или неточная информация о рынке.

Вероятно, что А так хочет создать бизнес, что не замечает, игнорирует некую рыночную информацию, интерпретирует её искажённо. Недавнее появление на рынке конкурента и его большой успех — это может быть знаком высокой востребованности продукции, но также может таить риск жёсткой конкуренции, не обязательно честной. Возможная реакция конкурента на будущий выход А на рынок может быть не вполне предусмотрена.

Рекомендуется уделить больше внимания анализу информации про помещение и про рынок, конкуренцию.

Очень полезно было бы привлечь к анализу некую экспертную, аналитическую, маркетологическую компанию. Её офис может располагаться на юге от офиса А, находиться в весьма непрестижном районе, окраины города, промзоны… Вход в офис может быть очень неочевидным, узкие двери, непонятные коридоры, труднодоступное, неочевидное размещение.

Тем не менее, это могут быть выдающиеся знатоки, эксперты, аналитики, не нуждающиеся в рекламе и привлекательном офисе в силу своих выдающихся талантов, к ним и так обращаются те, кто надо.

Некая рыночная или иная экспертиза, оценка, предоставленная этими внешними специалистами может развеять сомнения и прояснить возможные риски.

Именно сейчас происходит наиболее важная и результативная фаза становления проекта. С 7 августа до 7 ноября — период времени, когда вероятнее всего ожидать наиболее значимые подвижки в развитии проекта.