Учитель

28 сентября 2014
бизнес

Товарищ К обратился с вопросом, почему его тренерская, преподавательская деятельность не пользуется успехом. Мало учеников. И, соответственно, как наладить набор учеников, или, может, учительство — не тот путь и стоит пойти работать таксистом…?

Это совершенно типичный вопрос для стратегического анализа с помощью Цимэнь Дуньцзя. Никаких шаманских душеспасательных путешествий не требуется. Разве что немного эмпатии.

Тот багаж, вклад, который К имеет предложить общественности — исключительно невероятен. Это ярчайшие и глубочайшие знания и постижения, однако он преподносит своё знание слишком ярко, слишком горячо, слишком конфликтно. Он будто бы бросает вызов общественности своей безапелляционной верой в своё мастерство. А вообще предлагаемое знание очень ценно.

Поэтому наиболее подходящей аудиторией для адекватного восприятия такого знания являются люди с большим опытом. Потенциальные клиенты внимательно и придирчиво оценивают поступающие предложения. Это крутые люди, на голову выше всех прочих. Поэтому именно у них есть шанс по достоинству оценить предлагаемое.

Однако, дело не клеится. Такое впечатление, что К настолько замкнут в упоении грандиозностью своего продукта, что уже не видит происходящего вокруг, в сердцах людей. Он продолжает гнуть свою линию, давить на газ, пропагандировать своё предложение, не замечая, что его уже никто не слушает, аудитория осталась далеко позади, К унёсся слишком далеко от народа. Даже от того крутого и передового народа, который мог бы его оценить.

Из-за этого финансовые результаты деятельности, хоть и могли бы быть огромными, подтачиваются той оторванностью от народа, в которую слишком убежал К.

Финансовые провалы начинают дискредитировать и разрушать истовую веру К в важность своего продукта. Всё начинает рассыпаться.

Необходимо наладить финансовую результативность проекта.

Во-первых, признать факт оторванности от народа и сделать шаг назад — туда, где живёт аудитория.

Во-вторых.

Дать себе время успокоиться, создать для себя личный ретрит, в котором можно попытаться обрести вес, накопить балласт, с которым удастся не зажигаться так рьяно и оставаться на частотах, слышимых ухом благодатной аудитории. Снизойти до внимательного и вдумчивого планирования маленьких шагов, позволяющих аккуратно и терпеливо выстроить систему донесения продукта до людей.

Если сейчас К как бы прожигает пространство своим жаром, то в результате успокоение и набора «веса», он сможет не прожигать, а продавливать пространство своей аурой весомости, авторитетом. Если сейчас он жжёт народ пламенным глаголом, то полезной стратегией было бы обрести весомость и позволить аудитории самой стекаться к К, как к центру притяжения, — ни куда ни за кем не бегать, стоять на месте крепко и привлекать людей своей устойчивостью, а не вдохновением.

Таковы рекомендации по повышению прибыльности деятельности К. Сможет ли, захочет ли он реализовывать эту стратегию — это решение самого К, зависещее от того, действительно ли он хочет донести до людей пользу и мудрость, которой обладает, или ему ценнее наслаждаться своими полётами водиночку.